Die Haarpflegebranche wächst und entwickelt sich ständig weiter, was bedeutet, dass sie viele Möglichkeiten für unternehmungslustige Menschen bietet, die sich leidenschaftlich dafür einsetzen, dass die Welt immer einen guten Haartag hat. Wie jedes andere Unternehmen ist auch die Einführung einer eigenen Haarpflegelinie mit viel Arbeit und Risiko verbunden. Aber wenn Sie eine klare Vorstellung von der Nische haben, die Sie in der Branche besetzen möchten, eine Verpflichtung zur Verwirklichung dieser Vision und solide Ideen für Produkte haben, die den Menschen helfen, gut auszusehen und sich gut zu fühlen, haben Sie vielleicht ein Erfolgsrezept.
Schritte
Teil 1 von 3: Planen Sie Ihr Geschäft
Schritt 1. Identifizieren Sie den grundlegenden Zweck Ihrer Haarpflegelinie
Bevor Sie mit dem Modellieren von Verpackungsdesigns oder dem Einreichen von Bestellungen für Prototypen beginnen, ist es wichtig, eine klare Vorstellung davon zu haben, was Sie erreichen möchten. Verbringen Sie einige Zeit damit, darüber nachzudenken, welche Art von Produkten Sie auf den Markt bringen möchten und wie die Menschen davon profitieren sollen.
- Es könnte sein, dass Sie eine Feuchtigkeitsmaske mit drei Inhaltsstoffen entdeckt haben, die bei gefärbtem Haar Wunder bewirkt, oder Sie haben eine Idee für einen speziellen Lockenwickler oder Glätteisen, der Hitzeschäden minimieren soll.
- Haben Sie keine Angst, groß zu denken und verschiedene Bereiche des Marktes zu erkunden. Haarpflege ist viel mehr als nur Shampoo und Spülung.
Schritt 2. Schränken Sie Ihre demografische Zielgruppe ein
Sobald Sie das „Was“Ihres Unternehmens herausgefunden haben, fragen Sie sich, wer das Beste daraus machen kann. Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, welche Art von Menschen Ihre Produkte verwenden werden, haben Sie einen entscheidenden Vorteil, wenn es darum geht, mit dem Testen und Marketing zu beginnen. Es wird Ihnen auch helfen, mehr auf ihre besonderen Bedürfnisse einzugehen, was entscheidend ist, um eine Anhängerschaft zu gewinnen.
Ein voluminöses Serum zum Beispiel wird am ehesten Menschen ansprechen, die sich ihres feinen, glatten, schlaffen oder dünner werdenden Haares bewusst sind
Spitze:
Sprechen Sie mit vielen Menschen, die zu Ihrer hypothetischen Benutzerbasis gehören, um herauszufinden, nach welchen Dingen sie beim Kauf von Haarpflegeprodukten suchen.
Schritt 3. Versuchen Sie, einen einzigartigen Bedarf zu erfüllen oder eine überlegene Alternative anzubieten
Es gibt bereits eine erstaunliche Vielfalt an Haarpflegeprodukten, die den Markt überschwemmen. Damit Ihre Linie eine Chance auf Erfolg hat, muss sie den Benutzern etwas bieten, auf das sie noch keinen Zugriff haben, oder ihnen ein besseres Erlebnis bieten, als sie es derzeit mit bestehenden Produkten erhalten.
- Denken Sie an ähnliche Produkte, die Sie in der Vergangenheit verwendet haben, und über alle Probleme, die Sie damit hatten, und überlegen Sie dann, wie Sie sie verbessern können.
- Es gibt zwar Haarpflege-Startups, die eine breite Palette von Produkten anbieten, aber sie haben es in der Regel schwer, mit den etablierten großen Unternehmen zu konkurrieren. Indem Sie sich darauf konzentrieren, ein oder zwei Dinge außergewöhnlich gut zu machen, hat Ihre Marke eine bessere Chance, sich abzuheben.
Schritt 4. Legen Sie einen Markennamen fest, der zu Ihrer Produktlinie passt
Versuchen Sie, einen Namen zu finden, der potenzielle Benutzer anspricht und gleichzeitig den Zweck Ihrer Produkte genau wiedergibt. Dies ist für die meisten Geschäftsinhaber der unterhaltsame Teil, da sie ihre kreativen Flügel wirklich ausbreiten und fliegen können. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, sich selbst oder einen Teil Ihrer persönlichen Haarpflegephilosophie auszudrücken.
- Du könntest zum Beispiel eine Styling-Produktlinie für lockiges Haar „Bounce“nennen.
- Die besten Markennamen sind in der Regel einfach, angemessen und leicht zu merken.
Schritt 5. Erstellen Sie einen Geschäftsplan
Ein Businessplan ist so etwas wie ein Rezept für die Gründung eines Unternehmens. Während Sie an Ihrem Geschäftsplan arbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie klar formulieren, was Sie verkaufen, an wen Sie es verkaufen und welche spezifischen Bedürfnisse oder Anforderungen Ihr Produkt auf dem Markt erfüllen wird. Dies ist eine Chance, alle Ihre Ziele und Ideen zu Papier zu bringen.
- Wenn Sie ein Händchen für Finanzen haben, ist es auch hilfreich, eine Prognose der Kosten Ihres Unternehmens zusammen mit einer groben Aufschlüsselung der voraussichtlichen Verwendung des Geldes beizufügen.
- Abgesehen davon, dass Sie konzentriert und auf Kurs bleiben, kann ein gründlicher, gut ausgearbeiteter Geschäftsplan nützlich sein, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie Ihre Produktideen irgendwann potenziellen Investoren vorstellen möchten.
Teil 2 von 3: Ihre Produkte entwickeln und testen
Schritt 1. Stellen Sie Ihre ersten Testchargen selbst zusammen, wenn Sie die Mittel dazu haben
Wenn das Produkt, das Sie geplant haben, etwas ist, das Sie realistischerweise selbst herstellen können, wie zum Beispiel eine organische Leave-In-Pflege, dann legen Sie so schnell wie möglich zu. Wenn Sie ein paar Runden unabhängiger Forschung und Entwicklung durchlaufen, haben Sie die Möglichkeit, Knicke zu beheben und Ihre Formel zu perfektionieren, bevor Sie mit der Produktion beginnen.
- Ein funktionierender Prototyp Ihres Produkts oder Ihrer Produkte kann Ihnen einen großen Schub geben, wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit von Investoren zu erregen oder Großhandelsherstellern zu helfen, die Essenz Ihrer Vision zu erfassen.
- Wenn Sie mit der Veredelung Ihres Produkts warten, bis Sie mit einem Hersteller zusammenarbeiten, dauert es viel länger, bis Sie es richtig machen, und kosten Sie daher am Ende viel mehr.
Schritt 2. Beauftragen Sie einen Prototypen bei einem Großhandelshersteller
Suchen Sie nach Produktions- und Produktionspartnern in Ihrer Nähe, um einen zu finden, der Ihrer Meinung nach zutreffen könnte. Wenn Sie einen finden, wenden Sie sich an einen Vertreter und fragen Sie nach der Inanspruchnahme seiner Dienste. Sie arbeiten Seite an Seite mit Ihnen, um Produkte basierend auf Ihren Ideen und Spezifikationen zu entwickeln.
- Sie finden viele großartige Ressourcen zum Auffinden, Auswählen und Arbeiten mit Großhandelsherstellern online.
- Der Hersteller wird hauptsächlich da sein, um die eigentliche Herstellung des Produkts zu überwachen. Sie haben weiterhin die volle Kontrolle über die Einzelheiten, einschließlich der Art der verwendeten Zutaten oder Materialien, Farben, Düfte sowie Verpackungs- und Designelemente.
Schritt 3. Testen Sie Ihren Prototyp an Mitgliedern Ihrer Zielgruppe
Suchen Sie nach Freiwilligen, die dem Profil des jeweiligen Benutzertyps entsprechen, auf den Ihr Produkt ausgerichtet ist. Lassen Sie sie die frühen Versionen Ihres Produkts ausprobieren und stellen Sie ihnen dann spezifische Fragen, um Feedback zu erhalten, das Ihnen ein Gefühl dafür gibt, was funktioniert und was noch verbessert werden muss. Machen Sie sich unbedingt detaillierte Notizen, damit Sie die nützlichsten Vorschläge in der nächsten Entwicklungsphase umsetzen können.
- Die anfänglichen Fokusgruppen der meisten Unternehmer bestehen aus Freunden und Familie, aber Sie können möglicherweise auch online oder sogar auf der Straße willige Teilnehmer finden, insbesondere wenn Sie ihnen anbieten, sie für ihre Zeit zu entschädigen.
- Die verschiedenen Social-Media-Plattformen können gute Orte sein, um nach Freiwilligen zu suchen, wenn Sie bereit sind, mit dem Testen zu beginnen, zusammen mit Websites wie Craigslist.
Spitze:
Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, welche Fragen Sie an Ihre Testpersonen stellen möchten, ein einfaches, aber offenes Format wie „Gefällt mir/Ich wünsche/Was wäre wenn“. Diese Art von Eingabeaufforderungen ermöglichen es Benutzern, differenziertere Antworten zu geben, als nur das, was ihnen gefällt und nicht gefällt, und sie gleichzeitig einzuladen, ihren eigenen Einfallsreichtum zu teilen.
Schritt 4. Verfeinern Sie Ihr Produkt mit mehreren Testrunden
Berücksichtigen Sie das Feedback, das Sie von Ihren Testbenutzern erhalten haben, wenn Sie mit zukünftigen Iterationen Ihres Produkts fortfahren. In jeder nachfolgenden Phase sollten Sie versuchen, die Stärken Ihrer Produkte zu erweitern und ihre Fehler und Schwächen zu beseitigen, bis Sie etwas haben, auf das Sie stolz sind, es auf den Markt zu bringen.
- Natürlich werden Sie nicht jeden Vorschlag, den Sie bekommen, in die Tat umsetzen können, aber achten Sie darauf, die Lob- und Kritikpunkte, die während des Tests immer wieder auftauchen, anzuhören und anzusprechen.
- Es gibt zwar keine „richtige“Menge an Tests, die Sie durchführen sollten, aber es wird höchstwahrscheinlich zwischen 3 und 5 Runden Feedback und Verfeinerung brauchen, um ein Produkt zu erhalten, das stark genug ist, um mit anderen, ähnlichen Artikeln auf dem Markt zu konkurrieren.
Schritt 5. Finalisieren Sie Ihre Formel oder Ihr Design, um es für die Veröffentlichung vorzubereiten
Wenn Sie mit Ihrem Produkt zufrieden sind, besteht Ihr nächster Schritt darin, eine Master-Zutatenliste oder eine Blaupause zu erstellen. Es ist nicht notwendig, sich die chemische Zusammensetzung jedes letzten Inhaltsstoffs in Ihrem neuen Leave-in-Conditioner zu merken, aber Sie müssen wissen, was jeder einzelne macht und wie viel davon in einer bestimmten Probengröße Ihres Produkts enthalten ist.
- Wenn Sie alles, was Ihr Produkt enthält, sowie die genauen Proportionen aufzeichnen, können Sie Ihre Formel replizieren und Ihr Produkt in verschiedenen Mengen und Größen herstellen, selbst wenn Sie es zu Hause selbst herstellen.
- Wenn Sie ein Styling-Tool entwickeln, wie eine Dauerwelle für zu Hause oder eine Split-End-Schere, sollte Ihnen der für die Herstellung verantwortliche Hersteller die technischen Daten liefern.
Schritt 6. Denken Sie darüber nach, wie Ihre Verpackung aussehen wird
Der erste Eindruck ist wichtig. Genau wie bei der Auswahl eines Namens für Ihr Unternehmen ist es wichtig, Verpackungselemente auszuwählen, die potenzielle Benutzer anlocken und gleichzeitig klar machen, was sie bekommen. Als Geschäftsinhaber haben Sie das letzte Wort über Dinge wie Farben, Schriftarten, Größen und alle Bilder, die Sie verwenden möchten.
- Ziehen Sie in Erwägung, mit einem Grafikdesigner zusammenzuarbeiten, um die schwierige Arbeit des Skizzierens von Grafiken, Logos und Layouts zu erledigen.
- Vergessen Sie nicht, Platz für ein Etikett zu lassen, auf dem alle Ihre proprietären Zutaten irgendwo auf Ihrer Produktverpackung aufgeführt sind.
Teil 3 von 3: Ihre Produkte verkaufen
Schritt 1. Beauftragen Sie einen Unternehmensberater oder Anwalt, um Ihnen bei der Bürokratie zu helfen
Ein eigenes Geschäft zu führen ist eine Menge Arbeit, auch wenn es ein Ein-Mann-Betrieb ist. Ein qualifizierter Rechtsexperte kann Sie durch den Prozess der Registrierung Ihres Unternehmens führen, sich mit Geschäften und Lieferanten vernetzen und sich über Steuervorschriften, Versicherungen und Haftung und andere wichtige Angelegenheiten informieren.
- Anwälte und Berater sind nicht billig, aber denken Sie an das alte Sprichwort: "Man muss Geld ausgeben, um Geld zu verdienen." Wenn Sie nicht wissen, wie Sie sich in dem Labyrinth der Geschäftsgesetze zurechtfinden, das vor Ihnen liegt, könnten Sie sich auf noch kostspieligere Fehler einstellen.
- Wenn Sie es lieber alleine machen möchten, besteht Ihre Hauptaufgabe darin, eine offizielle Geschäftseinheit zu gründen und eine Art Unternehmensversicherung abzuschließen, um Sie im Falle eines Rechtsstreits oder Streits vor finanziellen Schäden zu schützen.
Schritt 2. Bewerten Sie Ihre Produkte wettbewerbsfähig
Recherchieren Sie die aktuellen Preise ähnlicher Artikel und wählen Sie Einzelhandelswerte, die Sie für angemessen halten. Denken Sie daran, dass Sie nicht von vornherein den Vorteil der Bekanntheit haben werden, daher kann es ratsam sein, Ihre Preise zunächst etwas niedrig zu halten, um neue Käufer anzulocken. Sie können sie später jederzeit nach Belieben skalieren, sobald Sie etwas Schwung haben.
- Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Ihr Produkt zu niedrig bepreisen, um die Konkurrenz zu schlagen. Dadurch wird es nicht nur schwieriger, die Gelder, die Sie für Forschung und Entwicklung und Produktion ausgegeben haben, wieder hereinzuholen, es könnte auch dazu führen, dass Verbraucher Ihr Produkt versehentlich als billig empfinden.
- Eine andere mögliche Strategie besteht darin, einen ersten Preispunkt für Ihr Produkt oder Ihre Produkte festzulegen und dann Einführungsangebote anzubieten, die es Ihren ersten Kunden ermöglichen, sie zu speziellen Rabattpreisen abzuholen.
Schritt 3. Starten Sie eine Website für Ihr Unternehmen
Schwitzen Sie nicht, wenn Sie keine Erfahrung mit Webdesign haben. Sie können einen qualifizierten Webdesigner beauftragen, Ihnen eine ausgefeilte, professionelle Website für einmalige Kosten von etwa 6.000 US-Dollar (und danach etwa 1.000 US-Dollar pro Jahr für laufende Wartung und Updates) zu erstellen. Dazu gehören alle Arten von Schnickschnack, die Sie auf der Website eines großen Namens erwarten würden.
- Es besteht auch die Möglichkeit, einen kostenlosen oder günstigen Dienst wie GoDaddy, Wix oder Squarespace zu nutzen, um eine einfache, aber leistungsstarke Online-Zentrale für Ihr Unternehmen zu entwerfen.
- Wenn Sie wirklich die Extrameile gehen möchten, fügen Sie Ihrer Website einen Blog hinzu, den Sie selbst aktualisieren können und auf dem Sie Neuigkeiten, Profile verschiedener Inhaltsstoffe und Vorschläge zur Integration Ihrer Produkte in eine ganzheitliche Schönheits- und Wellnessroutine finden.
Schritt 4. Verwenden Sie soziale Medien, um Ihren Namen bekannt zu machen und für Ihre Produkte zu werben
Falls noch nicht geschehen, erstellen Sie ein eigenes Facebook-, Instagram- und Twitter-Konto für Ihr neues Unternehmen. Dort können Sie Neuigkeiten und Informationen zu Ihren Produkten veröffentlichen, Benutzerbewertungen teilen und eine Fangemeinde aufbauen.
- Studieren Sie die Profile anderer Marken innerhalb der Branche, um Ideen und Inspirationen zu sammeln, wie Sie Ihre digitale Präsenz strukturieren können.
- Social Media ist wohl das beste Werbeinstrument, das unabhängigen Unternehmern in der heutigen Welt zur Verfügung steht.
Spitze:
Entwerfen Sie einen benutzerdefinierten Hashtag für Ihr Unternehmen oder eines Ihrer Produkte und ermutigen Sie Ihre Follower, ihn in ihren eigenen Inhalten zu verwenden. Das ist nicht nur im Grunde eine kostenlose Werbung, sondern bietet Interessenten auch einen bequemen Ort, um mehr über Sie zu erfahren.
Schritt 5. Suchen Sie nach Verkaufsbeziehungen mit Salons und Stylisten
Nehmen Sie Kontakt mit verschiedenen Haarpflegeexperten in Ihrer Nähe auf und teilen Sie ihnen mit, dass Sie kürzlich eine Produktlinie auf den Markt gebracht haben, von der Sie glauben, dass sie gut zu ihren Einrichtungen passt. Wenn sie an Ihrem Angebot interessiert sind, sind sie möglicherweise bereit, Großhandelsbestellungen für Ihre Produkte aufzugeben, um sie intern zu präsentieren und zu verkaufen.
- Seien Sie darauf vorbereitet, Muster Ihrer Produkte zu versenden, damit Ladenbesitzer sie sich ansehen und entscheiden können, ob sie sie bewerben möchten oder nicht.
- Je mehr Geschäfte Sie mit Ihren Produkten beziehen können, desto besser sind ihre Chancen, eine breitere Marktbasis zu erreichen.
Tipps
- Verbringen Sie viel Zeit damit, die Besonderheiten der Haarpflegebranche zu erforschen, auch nachdem Sie Ihre Linie auf den Markt gebracht haben. Sie können nie genug Wissen über Ihr Fachgebiet haben.
- Seien Sie geduldig und konzentrieren Sie sich langfristig. Es kann Monate dauern, bis Ihre Produkte bei den Nutzern ankommen.
