Die Gründung eines eigenen Schmuckgeschäfts kann eine einschüchternde, aber auch unglaublich lohnende Erfahrung sein. Egal, ob Sie daran interessiert sind, Ihre eigenen Stücke herzustellen, Ihre Designs mit einem Hersteller zu produzieren oder vorgefertigte Produkte zu verkaufen, ein Schmuckgeschäft kann eine großartige Möglichkeit sein, etwas zusätzliches Geld oder sogar ein Vollzeiteinkommen zu erzielen. Obwohl der Schmuckmarkt überfüllt erscheinen mag, können Sie sich auf Erfolg einstellen, indem Sie einen starken Geschäftsplan erstellen, eine bestimmte Zielgruppe identifizieren und ansprechen und eine einzigartige Marke für Ihr Produkt pflegen.
Schritte
Teil 1 von 4: Errichtung eines Plans und einer Rechtsgrundlage
Schritt 1. Erstellen Sie einen Businessplan als Roadmap
Ein Businessplan ist ein umfassendes Dokument, das umreißt, was Ihr Unternehmen ist und wohin es geht. Es sollte auch einen umsetzbaren, zeitbasierten Plan enthalten, um diese Ziele zu erreichen. Zunächst können Sie online nach Vorlagen und Beispielen für kleine Geschäftspläne suchen, insbesondere für Schmuckunternehmen. Schreiben Sie dann für Ihr eigenes Geschäft Folgendes auf:
- Vision und Mission: Was Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen möchten.
- Produkte und Aktivitäten: die Art von Schmuck, die Sie verkaufen werden, und alle anderen Aktivitäten, an denen Sie teilnehmen (z. B. Unterricht oder maßgeschneiderte Aufträge).
- Kunden: Arten von Menschen, von denen Sie hoffen, dass sie Ihren Schmuck kaufen.
- Kundenservice: wie Sie Ihre potenziellen Kunden erreichen und mit ihnen interagieren (z. B. E-Mail, soziale Medien oder eine Ladenfront).
- Lieferanten und Ressourcen: überall erhalten Sie Ihre Vorräte, einschließlich Arbeitskräfte.
- Einnahmequellen: Wie Ihr Unternehmen Geld einbringt (z. B. Schmuckverkäufe, Workshops oder Provisionen).
- Preis- und Kostenstruktur: Wie Sie die Preise für Ihren Schmuck bestimmen und welche Zahlungsarten Sie akzeptieren.
- Marke und Visuals: Schlüsselelemente Ihrer Marke und wie Sie sich visuell in Marketingmaterialien und online präsentieren.
- Marketing: Wie Sie Ihr Unternehmen bekannt machen.
- Team: alle, die am Geschäft beteiligt sind und was ihre Rollen sein werden.
Schritt 2. Wählen Sie einen Namen für Ihr Unternehmen
Der Name Ihres Schmuckgeschäfts ist möglicherweise das Erste, was Ihre potenziellen Kunden hören, also stellen Sie sicher, dass er einzigartig und einprägsam ist. Ziehen Sie in Erwägung, einen Namen zu wählen, der sich auf gängige Branchenbegriffe bezieht, damit Ihre potenziellen Kunden wissen, was Sie verkaufen: die Namen der Materialien, mit denen Sie häufig arbeiten („Gold“oder „Perlen“), Ihre Produktionsmethode („Handwerk“oder „Kreationen“) “für handgefertigte Stücke) oder Ihren Stil („Boho-Designs“oder „minimalistisch“). Wenn Sie eine ganz bestimmte Art von Schmuck herstellen möchten, können Sie Ihren Namen gerne genauer angeben (z. B. „The Pendant Boutique“oder „Crochet Bracelet Creations“).
- Um sicherzustellen, dass Ihr Firmenname nicht bereits von anderen verwendet wird, führen Sie eine Schnellsuche durch, um zu sehen, ob der Websitename noch verfügbar ist. Sie können sich auch an das Patent- und Markenamt, Ihre lokale Regierung oder einen Anwalt wenden, der eine Namensrecherche für Sie durchführen kann.
- Viele erfolgreiche Designer integrieren ihre eigenen Namen in die Titel ihrer Schmuckunternehmen.
Schritt 3. Registrieren Sie Ihr Unternehmen bei einer Regierungsbehörde
Verschiedene Länder und US-Bundesstaaten haben unterschiedliche Vorschriften, aber viele erfordern, dass Sie Ihr Unternehmen registrieren, um einen legitimen Rechtsstatus zu erlangen. Da die Verfahren von Standort zu Standort unterschiedlich sind, wenden Sie sich am besten zunächst an die Handelskammer oder das Small Business Development Center Ihrer Stadt. Sie können Sie durch die Schritte zur legalen Registrierung Ihres Unternehmens führen.
Achten Sie bei der Registrierung Ihres Unternehmens darauf, zu klären, welche Unterlagen Sie benötigen, um fortzufahren. Sie möchten nicht mit den falschen Daten stecken bleiben, wenn es darum geht, Ihre Steuern einzureichen
Schritt 4. Erstellen Sie ein grundlegendes Finanzmodell
Schätzen Sie alle Ihre Kosten und vergleichen Sie sie mit Ihren erwarteten Umsätzen, um festzustellen, ob Ihr Geschäft realistisch ist. Stellen Sie sicher, dass Sie Gemeinkosten wie Ausrüstung, Dienstprogramme, Marketing und Arbeit sowie die Kosten für Verbrauchsmaterialien einbeziehen. Wenn Ihre Gesamtkosten höher sind als Ihr erwarteter Umsatz, überlegen Sie, wie Sie Ihren Geschäftsplan ändern können, um ein nachhaltigeres Unternehmen zu schaffen. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Ausgaben reduzieren und Ihr Einkommen steigern können.
Wenn Sie beispielsweise hochpreisige Edelsteine in Ihrer Arbeit verwenden möchten, müssen Sie Ihre Stücke zu höheren Kosten verkaufen, um Gewinn zu erzielen. Dies kann die Arten von Kunden bestimmen, die Sie ansprechen müssen
Teil 2 von 4: Erstellen Ihres Produkts
Schritt 1. Machen Sie Ihre eigenen Stücke, wenn Sie Freude an der Handarbeit von Schmuck haben
Die Herstellung von Schmuck von Hand kann Ihnen helfen, einzigartige, personalisierte Produkte zu kreieren. Abhängig von Ihren Talenten und Interessen gibt es viele Möglichkeiten, Ihre eigenen Stücke herzustellen, darunter Perlenstickerei, Metallarbeiten, Stoff- oder Schnurkunst und Edelsteinfassungen. Wenn Sie bereits Freude an der Schmuckherstellung haben, kann die Herstellung Ihrer eigenen Produkte auch eine großartige Möglichkeit sein, ein Hobby in ein profitables Geschäft zu verwandeln. Wenn Sie neu in der Schmuckherstellung sind, sollten Sie mit kostenlosen Online-Kursen beginnen, um einige grundlegende Fähigkeiten zu erwerben.
Egal, ob Sie ein erfahrener Handwerker oder ein absoluter Neuling in der Schmuckherstellung sind, Sie können Ihre Fähigkeiten in YouTube-Tutorials, Lehrbüchern und Websites verfeinern. Sie können auch online suchen, um zu sehen, welche persönlichen Kurse in Ihrer Nähe in örtlichen Schulen und Bastelgeschäften angeboten werden
Schritt 2. Produzieren Sie Schmuck über einen Hersteller, wenn Sie sich lieber auf das Design konzentrieren möchten
Wenn Sie eine Idee für das Produkt haben, aber nicht jedes Stück selbst herstellen möchten, können Sie einen Hersteller beauftragen, Ihren Schmuck herzustellen. Beginnen Sie mit genauen Skizzen oder 3D-Renderings Ihres Designs und beauftragen Sie dann ein Montageteam oder einen Drittanbieter, um die tatsächlichen Teile zu erstellen. Die meisten Hersteller können Ihre Kunden direkt beliefern.
- Um Ihre Designs zu erstellen, können Sie einen einfachen Bleistift und einen Skizzenblock verwenden oder in Designsoftware wie Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape oder DrawPlus investieren. Besonders wenn Sie mit edlem Schmuck arbeiten, sollten Sie schmuckspezifische Designsoftware wie JewelCAD, Matrix oder Rhinojewel in Betracht ziehen.
- Lokale Hersteller können eine einfachere Kommunikation und schnellere Lieferzeiten bieten, während ausländische Hersteller möglicherweise niedrigere Kosten oder mehr Produktionsoptionen anbieten können. Versuchen Sie, auf https://makersrow.com, www.mfg.com oder www.alibaba.com nach Optionen zu suchen.
Schritt 3. Verkaufen Sie vorgefertigten Schmuck für einen größeren Ansatz
Ziehen Sie in Erwägung, vorgefertigten Schmuck von einem Großhändler wie Alibaba mitzubringen. Sie können diese Stücke dann einzeln mit einem Aufschlag neu verpacken und verkaufen. Dieser vorgefertigte Schmuck kann als Ihr gesamtes Inventar dienen oder Sie können ihn zur Ergänzung Ihrer eigenen Designs verwenden.
Beim Kauf von Schmuck im Großhandel sinkt in der Regel der Preis pro Artikel, wenn Sie mehr Stücke kaufen. Erwägen Sie, zu warten, bis Sie eine große Bestellung aufgeben können, um Ihren Gewinn für jedes Schmuckstück, das Sie verkaufen, zu steigern
Teil 3 von 4: Kunden identifizieren und an Kunden verkaufen
Schritt 1. Bestimmen Sie Ihre potenziellen Kunden und recherchieren Sie, wie Sie mit ihnen in Kontakt treten können
Ein einfacher Ausgangspunkt ist, sich Schmuckgeschäfte anzusehen, die Ihrem eigenen ähneln. Indem Sie Handwerksmessen besuchen, Online-Verkaufswebsites wie Etsy durchsuchen, soziale Medien durchsuchen oder freundliche Chats planen, finden Sie heraus, wer ihr Publikum ist, wie sie ihre Produkte verkaufen und wie sie mit ihren Kunden interagieren.
- Sprechen Sie mit Freunden und Familie oder führen Sie eine Umfrage in den sozialen Medien durch, um festzustellen, nach welchen Arten von Schmuck Ihr potenzielles Publikum sucht und wie es am liebsten einkauft.
- Wenn Sie bereits Schmuckstücke verkauft haben, fragen Sie Ihre Kunden, warum sie sich für den Kauf bei Ihnen entschieden haben.
Schritt 2. Wählen Sie je nach den Vorlieben Ihrer Kunden Standorte aus, um Ihren Schmuck zu verkaufen
Treffen Sie basierend auf Ihrer Kundenrecherche strategische Entscheidungen darüber, wo Sie Ihre Stücke verkaufen möchten. Wenn Sie beispielsweise erfahren, dass Ihre Wunschkunden das Online-Shopping nicht nutzen, haben Sie wahrscheinlich mehr Glück beim Verkaufen in Boutiquen oder Handwerksmessen. Erwägen:
- Aufbau eines Standes auf lokalen und regionalen Kunsthandwerksmessen.
- Verkauf auf Bauernmärkten.
- Platzierung von Produkten in lokalen Boutiquen durch Gespräche mit deren Einkaufsmanagern.
- Einrichtung einer Seite auf Etsy oder Amazon.
- Direktverkauf über die Website Ihres Unternehmens.
- Veranstalten Sie Schmuckpartys oder verkaufen Sie an Ihre Freunde und Familie.
- Nutzung von Social-Media-Plattformen wie Facebook Marketplace.
Schritt 3. Bewerten Sie Ihren Schmuck, damit Sie einen Gewinn erzielen können
Bestimmen Sie zunächst, wie viel die Herstellung jedes Schmuckstücks kostet, indem Sie den Materialpreis, die Zeit, die Sie für die Herstellung des Schmuckstücks benötigt haben (bestimmt durch einen Marktstundensatz), die Verpackungskosten und alle Steuern addieren. Um mit Ihrem Schmuck Gewinn zu machen, muss Ihr Verkaufspreis höher sein als die Herstellungskosten.
In der Regel verkaufen Einzelhändler Schmuck zu 1,5-2,5-mal höheren Kosten als die Herstellungskosten des Stücks. Wenn die Herstellung einer Halskette beispielsweise 50 US-Dollar kostet, können Sie sie für 75 bis 125 US-Dollar verkaufen
Teil 4 von 4: Aufbau einer effektiven Marke
Schritt 1. Finden Sie heraus, was Ihre Marke von anderen unterscheidet und machen Sie sie zu Ihrem Hauptverkaufsargument
Zu verstehen, was Ihr Produkt auszeichnet, ist der erste Schritt zur Definition Ihrer Marke. Wenn Sie bereits einen Schmuckbestand haben, überprüfen Sie ihn, um zu sehen, ob Muster auftauchen, wie z. B. eine bestimmte Ästhetik oder ein bestimmter Trend. Bestimmte Prinzipien (zum Beispiel Nachhaltigkeit oder weibliche Stärkung) können auch Ihr Unternehmen leiten und Teil Ihres Alleinstellungsmerkmals sein. Egal, ob es sich um einen minimalistischen geometrischen Look, die Verpflichtung zur Verwendung recycelter Materialien oder einen zuverlässigen modischen Stil handelt, eine konsistente und einzigartige Marke kann dazu beitragen, neue Kunden zu gewinnen und Stammkunden zu gewinnen.
- Versuchen Sie, online zu suchen und Bilder zu speichern, die Sie inspirieren, um zu sehen, ob Trends auftauchen. Pinterest, Etsy und Instagram können großartige Ausgangspunkte sein.
- Wenn Sie zu Beginn keine starke Vision für Ihre Marke haben, können Sie diese im Laufe der Zeit herausfinden. Machen oder kaufen Sie Schmuck, der Sie inspiriert, und sprechen Sie dann mit Ihren Kunden darüber, was sie an Ihrer Arbeit gereizt hat.
Schritt 2. Erstellen Sie ein Logo, das Ihre Marke widerspiegelt
Die Erstellung eines einprägsamen und effektiven Logos kann dazu beitragen, bei potenziellen Kunden einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Denken Sie bei der Gestaltung Ihres Logos daran, Ihre Marke und Ihre Zielgruppe in den Mittelpunkt Ihrer Entscheidungen zu stellen. Erstellen Sie eine Liste mit allem, was Ihr Logo über Ihr Unternehmen kommunizieren soll, sowie alle ästhetischen Anforderungen, bevor Sie mit Ihrem ersten Design beginnen.
- Wenn Sie über die Ressourcen verfügen, können Sie einen professionellen Designer beauftragen, ein Logo für Sie zu erstellen. Versuchen Sie, online nach Designern über Websites wie 99Designs zu suchen.
- Wenn Sie ein knapperes Budget haben, gibt es viele kostenlose Online-Logo-Hersteller. Shopify, Logaster und Canva bieten alle einfach zu verwendende Logo-Ersteller oder -Generatoren.
Schritt 3. Starten Sie eine Website für Ihr Unternehmen
Ihre Website dient als eine der öffentlichkeitswirksamsten Anzeigen Ihres Schmuckgeschäfts und sollte dazu beitragen, Ihre Marke zu etablieren. Erstellen Sie eine Website, die Bilder Ihrer Arbeit, Details zum Kauf und Kontaktinformationen enthält. Wenn Sie Ihre Produkte online verkaufen möchten, können Sie Ihren Schmuck auch direkt über Ihre Website verkaufen.
- Kaufen Sie den Domainnamen für Ihr Unternehmen über einen Registrar wie GoDaddy, Namecheap, 1&1 Internet oder Dotster.
- Wählen Sie basierend auf Ihrem Budget und Ihren Designpräferenzen einen Dienst zum Hosten Ihrer Website aus, z. B. Google-Sites, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter oder Squarespace. Viele dieser Webhosts stellen Ihnen Vorlagen zum Erstellen Ihrer Website zur Verfügung.
- Wenn Sie Ihren Schmuck über Ihre Website verkaufen möchten, suchen Sie nach einem Webhosting-Service, der integrierte E-Commerce-Software wie Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly oder Squarespace bietet. Wenn Sie sich in Ihren Webentwicklungskenntnissen sicherer sind, können Sie auch eine selbst gehostete Open-Source-Warenkorbsoftware wie Magento, Word Press mit WooCommerce oder Open Cart verwenden.
Schritt 4. Machen Sie tolle Fotos von Ihrem Schmuck für Marketing und Online-Verkäufe
Da Schmuck ein weitgehend visuelles Produkt ist, sind gute Fotos für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn Sie online verkaufen. Selbst das schönste Schmuckstück kann für Käufer unattraktiv wirken, wenn die Fotos schlecht beleuchtet oder nicht schmeichelhaft sind. Machen Sie hochwertige Fotos Ihrer Arbeit, um den Online-Verkauf zu steigern und aufmerksamkeitsstarke Marketing- und Online-Materialien zu erstellen.
- Wenn Sie nicht gut in der Fotografie sind, engagieren Sie einen Profi. Schon eine Handvoll Bilder können eine starke Grundlage für Marketingmaterialien darstellen.
- Seien Sie konsistent mit Ihrer Produktfotografie und versuchen Sie, für alle Ihre Fotos ähnliche Hintergründe zu verwenden. Erwägen Sie für Hintergründe, schlichtes Weiß, Holzmaserung, Marmor oder Schiefer zu verwenden. Denken Sie auch daran, Ihren Schmuck an einem Modell zu fotografieren, um Maßstabs- und Stylingvorschläge zu zeigen.
Schritt 5. Entwickeln Sie eine Präsenz in den sozialen Medien für Ihre Marke
Das Erstellen von Konten in sozialen Medien kann helfen, für Ihr Schmuckunternehmen zu werben und Ihre Arbeit neuen Kunden vorzustellen. Verwenden Sie diese Konten, um Fotos Ihrer Produkte, Informationen zu Ihrem Unternehmen und Updates wie Verkäufe oder neue Produktlinien zu teilen. Fügen Sie Links zu Ihren Social-Media-Konten in Ihre Website, Marketingartikel und sogar Verpackungsmaterialien ein. Ermutigen Sie Ihre Kunden, Fotos von sich selbst zu posten, die Ihren Schmuck tragen, die Sie auf Ihren eigenen Seiten "liken" oder teilen können.
- Instagram ist eine großartige Plattform für optisch auffällige Produkte wie Schmuck. Erstellen Sie ein Profil für Ihr Unternehmen und erstellen Sie Beiträge mit Ihrem fotogensten Schmuck. Folgen Sie Konten für ähnliche Unternehmen und verwenden Sie Hashtags wie #jewelry oder #instajewelry, um neue Blicke auf sich zu ziehen. Wenn Sie das Budget haben, versuchen Sie, Ihr Publikum über Instagram-Anzeigen zu erreichen.
- Facebook ist großartig, um mit Kunden in Kontakt zu bleiben, Produktfotos zu posten und Neuigkeiten über Ihr Unternehmen zu teilen, z. B. Verkäufe oder Sonderangebote. Ermutigen Sie Ihre Freunde, Familie und Stammkunden, Ihre Beiträge mit ihren eigenen Netzwerken zu teilen, um neue Zielgruppen zu erreichen.
