Matchmaking ist ein wachsendes Geschäft, in dem Geld darauf wartet, verdient zu werden. Wenn Sie ein scharfes Auge für das Verhalten und die Interessen der Menschen haben, können Sie sie möglicherweise mit der Liebe ihres Lebens verbinden und ihnen wirklich helfen, glücklicher zu werden. Wenn Ihre Vorstellung von einem perfekten Job ein intensives Gespräch über Dating beinhaltet, könnte dies die Karriere für Sie sein.
Schritte
Teil 1 von 4: Die Liebe ins Rollen bringen
Schritt 1. Haben Sie die Flügel eines sozialen Schmetterlings
Um ein Heiratsvermittler zu sein, gut darin zu sein und Geld zu verdienen, musst du Freunde im Wazoo haben. Freunde über Freunde über Freunde, Bekannte, Arbeitskollegen, Familienmitglieder, Online-Verbindungen, Mentoren, Komplizen – Ihr Leben ist voller Menschen, die versuchen, Sie besser kennenzulernen. Und Sie müssen sie gut genug kennen, um sich mit ihnen über ihr Privatleben auszutauschen.
Schon bald wird jeder, mit dem Sie sprechen, ein Jobinteressent oder zumindest eine gute Erfahrung sein. Sie müssen die Art von Person sein, die gerne mit Menschen über sich selbst spricht und den Erfolg anderer sehen möchte. Klingt einfach? Cool
Schritt 2. Beginnen Sie mit dem "Matching" Ihrer Freunde, Familie und Bekannten
Wenn Sie ein paar "Setups" in der Hand haben, bevor Sie Ihr Geschäft in Gang bringen, haben Sie eine bessere Vorstellung von der persönlichen Kompatibilität und wie Sie das Thema Dating mit anderen ansprechen können. Sie haben auch Gesprächsstoff, wenn Ihre ersten echten Kunden Sie ernst nehmen wollen.
Im Moment bist du immer noch zurückhaltend. Arbeite einfach daran, Freunde beiläufig Freunden vorzustellen, von denen du denkst, dass sie ein gutes Paar abgeben könnten. Hängen Sie in Gruppen ab und halten Sie es druckfrei. Sie müssen sie noch nicht auf einen romantischen Kurzurlaub schicken
Schritt 3. Seien Sie bereit, Therapeut zu spielen
Beim Matchmaker-Spielen geht es nicht nur darum, Matches zu machen; Es geht auch darum, auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden zu hören – und oft auch auf Probleme. Sie müssen von der letzten verrückten Ex hören, von der Bindungsphobie, in die sie sich entwickeln könnten, der Tatsache, dass es "keine guten Männer" oder "keine guten Frauen" gibt usw. Ein Teil Ihrer Aufgabe wird es sein, zu überzeugen wenn sie der Liebe würdig sind, werden sie sie finden und sie festhalten können. In gewisser Weise gibst du ihnen Hoffnung.
- Wenn Sie die richtige Partnerin für jemanden auswählen, ist es wichtig, ihre früheren Beziehungen zu analysieren. Frage sie, was funktioniert hat und was nicht, damit du ihnen helfen kannst, dieselben Beziehungsfehler nicht noch einmal zu machen.
- Dies kann auch Ihren Matchmaking-Fähigkeiten helfen. Wenn Sie wissen, dass Paul in ernsthafte Beziehungen stürzt, werden Sie nicht daran denken, ihn mit Steven zu paaren, der eine 100%-ige Bindungsphobie ist und gerne auf dem Feld spielt. Wer die Menschen auf dem Papier sind, ist nur so wichtig, wie die Menschen in ihren eigenen Köpfen sind.
Schritt 4. Überlegen Sie sich eine Möglichkeit, Ihre Kunden zu profilieren
Sie benötigen eine Möglichkeit, jeden Kunden, den Sie haben, zu verwalten, vom Namen und der Telefonnummer bis hin zum Essen, das er am liebsten mag. Sie können eine Datenbank erstellen, diese Daten von einem Dritten verwalten lassen oder Ihren eigenen Weg finden, um organisiert zu bleiben. Was auch immer es ist, Sie brauchen eine Möglichkeit, die Akte jeder Person im Handumdrehen zugänglich zu halten.
Dies ist kein Problem, wenn Sie nur wenige Clients bearbeiten müssen. Aber wenn sie in Scharen kommen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Job Sie nicht buchstäblich in den Wahnsinn treibt. Es ist auch gut, mehrere Kopien von allem zu haben, nur für den Fall, dass etwas schief geht
Schritt 5. Ziehen Sie in Betracht, Ihre Matchmaking-Lizenz zu erwerben, indem Sie sich für einen Kurs oder ein Programm anmelden
Matchmaking ist ein wachsendes Feld, und viele Fachleute nutzen ihr Fachwissen und wenden sich dem Lehren zu. Achten Sie darauf, Ihre Lizenz über ein angesehenes Programm zu erhalten, damit Sie wissen, was Sie tun, wenn Sie Ihre Visitenkarte fallen lassen.
- Stellen Sie jedoch sicher, dass es sich um ein seriöses Programm handelt. Es gibt viele Kurse da draußen, die komplette Koje sind und nur versuchen, Ihr Geld zu nehmen. Machen Sie Ihre Recherchen, bevor Sie irgendjemandem etwas bezahlen.
- Dies ist nicht zwingend erforderlich, wird aber empfohlen. Ein guter Kurs wird sich auch mit dem geschäftlichen Aspekt befassen und Ihnen dabei helfen, profitabel zu bleiben und Kunden zu gewinnen und erfolgreiche Matches zu erzielen.
Schritt 6. Bestimmen Sie, ob Sie für ein etabliertes Unternehmen oder für sich selbst arbeiten möchten
Wenn Sie nicht Ihr eigener Arbeitgeber sein und die Bürokratie für die Gründung Ihres eigenen Unternehmens bewältigen möchten, können Sie möglicherweise für ein größeres Team von Vermittlern arbeiten. Einige Leute, die den Geschäftsweg eingeschlagen haben, sind so beschäftigt, dass sie andere Vermittler einstellen müssen, nur um ihren Kunden zu helfen. Es könnte sein, dass Sie einen Haufen Leute bekommen, die Ihre Hilfe brauchen.
Der Vorteil ist, dass Sie alles bekommen, was Sie brauchen. Der Nachteil ist, dass Sie weniger Autonomie haben und Ihre eigenen Preise nicht festlegen können. Davon abgesehen können Sie jederzeit anfangen, für jemand anderen zu arbeiten, und wenn es Ihnen gefällt, machen Sie es zu Ihrem eigenen Geschäftsinteresse
Teil 2 von 4: Machen Sie Ihre Fähigkeiten zu Ihrem eigenen Geschäft
Schritt 1. Erstellen Sie einen Businessplan
Sie haben sich also entschieden, Ihr eigenes kleines Unternehmen zu sein, oder? Groß. Jetzt brauchen Sie einen Businessplan. Dies sind im Wesentlichen die Hausaufgaben, die Sie brauchen, um Ihr Unternehmen auf den richtigen Fuß zu bringen. Hier sind ein paar Dinge, die ein guter Businessplan beinhaltet:
- Daten zu Ihrem prognostizierten Markt – wer es ist, wie groß er ist usw.
- Identifizierung der Bedürfnisse Ihres Unternehmens, zumindest zu Beginn
- Entwicklung von Marketingideen, um Ihr "Produkt" zu bewerben
- Ermittlung der Anschaffungskosten
- Potenzielle Arbeitsräume recherchieren
- Identifizierung potenzieller Investoren
Schritt 2. Überlegen Sie sich einen Namen für Ihr Unternehmen
Während Sie möglicherweise Ihr gesamtes Unternehmen sind und Ihren Namen einfach verlieren könnten, ist es möglicherweise einfacher, einen bestimmten Namen für Ihr Partnervermittlungsgeschäft oder zumindest einen Titel für sich selbst zu entwickeln. "Norma Jean: Professional Matchmaker" ist in Ordnung, aber "A Match Made in Heaven" könnte außerhalb des Backsteingebäudes, das Sie mieten möchten, besser aussehen. Letztendlich muss es nur zu Ihrer Vision passen.
Wenn Sie vorhaben, es nur bei Ihnen und Ihrer Website zu behalten, können Sie möglicherweise keinen Namen oder Slogan haben. "Norma Jean – Professionelles Matchmaking seit 2014" wird gut funktionieren (obwohl Sie vielleicht Reime vermeiden möchten). Machen Sie sich jetzt keine Sorgen. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie zu bieten haben, und die Antwort kann zu Ihnen kommen
Schritt 3. Kümmern Sie sich um Lizenzen, Versicherungen und die Gesetzmäßigkeiten von allem
Bei der Gründung eines kleinen Unternehmens geht es nicht nur darum, ein Büro zu mieten und jemand anderen dazu zu bringen, Ihre Rechnungen zu bezahlen. Es gibt eine Menge Papierkram und Bürokratie, die Sie erledigen müssen, um sicherzustellen, dass alles legal ist. Mit einem guten Businessplan, wie oben besprochen, sollte dies kein Problem sein.
Vielleicht möchten Sie einen Buchhalter und/oder einen Rechtsberater beauftragen, um Sie in diesem Prozess zu unterstützen. Das Geld muss vor allem in der Anfangsphase (hauptsächlich aus steuerlichen Gründen und zur Bestimmung von Anspruchsvoraussetzungen) auf den Punkt gebracht werden
Schritt 4. Mieten Sie einen Raum und/oder erhalten Sie eine Website
In der heutigen Zeit können Sie möglicherweise nur eine Website haben – insbesondere, wenn Sie landesweit (oder irgendwann sogar weltweit) arbeiten möchten. Sie können sich dann auf den Umgang mit Kunden online konzentrieren, was eine der einfachsten Möglichkeiten ist, die es gibt. Sie legen Ihren eigenen Zeitplan fest und das war's. Sie sind wie eine personalisierte Version von eHarmony oder Match.com.
Der Vorteil einer stationären Einrichtung unter Ihrem Namen besteht darin, dass Sie auf individueller Ebene mit Kunden in der Region zusammenarbeiten können. Wenn Sie sich von Angesicht zu Angesicht treffen, können Sie sie definitiv besser lesen und wahrscheinlich bessere Übereinstimmungen erzielen. Es ist auch hilfreich für diejenigen, die nicht über einen Computer arbeiten möchten
Schritt 5. Bestimmen Sie Ihre Preise
Wenn Sie gerade erst anfangen, möchten Sie Ihre Preise sehr vernünftig halten. Vielleicht möchten Sie sogar für so gut wie nichts arbeiten – vor allem, wenn die Beziehung nicht hält. Aber wenn Sie nasse Füße bekommen, denken Sie über Ihre Preise nach. Laden Sie pro Stunde? Werden bestimmte, schwierigere Kunden mehr berechnet? Was ist mit Ihrer Zielgruppe – wie viel ist sie bereit, für so etwas auszugeben?
Sie werden nicht auf der Grundlage einer Beziehung berechnen wollen. Versuchen Sie stattdessen, Ihre Preise breiter zu fokussieren. Zum Beispiel können sie für 1.000 US-Dollar ein ganzes Jahr lang Zugang zu Ihrem gesamten Kundenpool haben, der nach Leuten wie ihnen sucht. Sie werden so viel mit ihnen zusammenarbeiten, wie sie brauchen, um die perfekte Person zu finden. Es hängt alles davon ab, welche Art von Dienstleistungen Sie anbieten und mit welchen Menschen Sie es zu tun haben
Schritt 6. Gehen Sie zum Marketing
Um Ihren Kundenstamm aufzubauen, müssen Sie sich bekannt machen, und Mundpropaganda wird wahrscheinlich nicht ausreichen. Sie müssen Werbeflächen bei Google kaufen, Ihre SEO optimieren, Rabatte anbieten, Sendezeit kaufen, an Partnerschaften arbeiten usw. Wenn Sie nicht mit einem potenziellen Kunden chatten, ist dies Ihr Vollzeitjob. Für eine Weile wird es auch die Hauptlast sein.
Vieles wird vernetzt sein. Verschaffen Sie Ihrem Unternehmen Twitter und Facebook, machen Sie Events, nehmen Sie an Events teil und seien Sie das Gesicht Ihres Unternehmens. Freunde dich an, gib ihnen deine Karte, melde dich bei einer örtlichen Bar an, lasse ein Speed-Dating-Event abstürzen und gehe dorthin, wo deine Kunden sind. Sie können Sie möglicherweise nicht selbst finden. Schließlich sind sie zu sehr damit beschäftigt, nach Liebe zu suchen
Teil 3 von 4: Aufbau Ihres Kundenkreises
Schritt 1. Führen Sie Interviews mit Ihren Kunden
Als Matchmaker haben Sie zwei Arten von Kunden: diejenigen, die bereit sind, sich zu finden, und diejenigen, die nach Übereinstimmungen suchen. Diejenigen, die nach Streichhölzern suchen, sind die einzigen, die Sie in Rechnung stellen, und die einzigen, für die Sie arbeiten. Diejenigen, die bereit sind, zusammengebracht zu werden, befinden sich nur im Pool und warten darauf, möglicherweise ausgewählt zu werden. Aber in jedem Fall müssen Sie beides gut verstehen, um sicherzustellen, dass Ihre Spiele sinnvoll sind und den Test der Zeit bestehen.
- Im Vorstellungsgespräch müssen Sie persönlich werden. Alles, von ihrer sexuellen Geschichte über ihren Schlaf in der Nacht bis hin zu ihren körperlichen Vorlieben und ihrer Beziehung zu ihrer Mutter. Sie müssen die Person so sehen, wie ihr Lebensgefährte sie sehen würde. Sprechen Sie über all die Tabus und lassen Sie ihre schmutzige Wäsche durch. Sie müssen auch ihre schlechte Seite sehen.
- Sie müssen Ihre Kunden wirklich coachen, denn sie mussten vielleicht noch nie laut ausdrücken, was sie suchen. Indem Sie tiefer graben, können Sie sehen, was die Person wirklich will, was manchmal etwas anders sein kann als das, was sie sagen will.
Schritt 2. Lassen Sie jeden Kunden alle notwendigen Unterlagen ausfüllen
Stellen Sie sicher, dass jeder Kunde einen Vertrag mit Ihnen unterschreibt, in dem Sie festlegen, wie dieser Prozess ablaufen wird. In vielen Fällen können sie die wahre Liebe finden oder auch nicht, und Sie möchten nicht deswegen verklagt werden. Du bietest einfach nur das Potenzial für Liebe an, meistens. Ob es klappt oder nicht, liegt oft an ihnen. Um unglückliche rechtliche Probleme zu vermeiden, sollten Sie einen Vertrag mit allen notwendigen Details erstellen lassen.
Darüber hinaus sollte jeder Kunde auch informative Unterlagen über seine eigene Person ausfüllen. Haben Sie alle Informationen schriftlich. Beginnen Sie mit den Grundlagen – Name, Telefonnummer, Arbeitgeber usw. – und enden Sie mit persönlichen Fragebögen zu den Aspekten ihrer Persönlichkeit. Am Ende sollte jeder Kunde einen Ordner haben, auf den Sie später bei Bedarf zugreifen können
Schritt 3. Bleiben Sie im Netzwerken und besuchen Sie Veranstaltungen wie Singles-Socials
Ihr Geldverdiener ist Ihre Fähigkeit, Leute zu treffen, ganz klar. Darüber hinaus schwindet Ihre Kundenzahl mit jedem Erfolg, den Sie haben, was es dringender macht, dass Sie das Wasser fließen lassen, wenn Sie so wollen. Um Ihre Zielgruppe zu finden, müssen Sie sich an den richtigen Stellen vernetzen. Seien Sie aktiv in Ihrer Gemeinde. Gehen Sie Bar-Hopping, besuchen Sie Festivals, besuchen Sie Partys, auf die Sie nicht wirklich Lust haben, und halten Sie immer Ausschau nach potenziellen Kunden.
Single-Events sind wahre Goldgruben für eine Person in Ihrem Unternehmen. Es ist am besten, wenn Sie selbst Single sind, aber Sie könnten das wahrscheinlich mit genug Charme und Gelassenheit umgehen. Es wird sehr klar sein, dass du da drin bist, um Geld zu verdienen, also zieh dein bestes Outfit an und halte das aufrichtige Lächeln bereit, wenn du dich auf den Weg machst
Schritt 4. Bleiben Sie über ihre Beziehungen auf dem Laufenden
Sobald Sie Stacey und Zach eingerichtet haben, ist Ihre Arbeit noch nicht beendet. Sie müssen sich bei beiden routinemäßig (besonders am Anfang) melden, um zu beurteilen, wie es läuft und ob Sie etwas tun können, um zu helfen. Auf diese Weise sind Sie eine Art Mediator. Schließlich wollen Sie, dass es klappt. Es ist eine Ehre für Ihren Namen!
Neben der Bereitstellung der von Ihnen angekündigten Dienstleistungen halten Sie sich auch darüber auf dem Laufenden, wie es Ihnen geht. Wenn sie sich unsterblich verlieben, ist das ein Erfolg, den Sie unter die Lupe nehmen können und über den Sie in Zukunft sprechen können. Wenn Sie sich Ihrem nächsten potenziellen Kunden präsentieren, sind Stacey und Zach ein guter Weg, um zu zeigen, dass Sie das Zeug dazu haben und die Investition wert sind
Teil 4 von 4: Erstellen erfolgreicher Matches
Schritt 1. Wisse, dass es zumindest am Anfang nur ums Aussehen geht
Lassen Sie uns die Sache klarstellen: Die meisten Menschen, wenn nicht alle, suchen nach jemandem, zu dem sie sich hingezogen fühlen. Wenn Sie möchten, dass sie ein zweites Date einrichten, muss dies dort sein. Und es ist nicht immer körperlich. Es kann völlig immateriell sein, wie eine Person, die nur eine "magnetische Persönlichkeit" zu haben scheint. Wenn Sie also zwei Leute zusammenbringen, denken Sie sich: "Werden sie zueinander hingezogen?"
Aus diesem Grund müssen Sie wissen, was Ihre Kunden antreibt. Beginnen Sie zuerst mit den physischen Dingen, da dies am einfachsten ist. Sobald Sie jemanden gefunden haben, von dem Sie glauben, dass er seinen körperlichen Anforderungen entspricht, können Sie sich der Persönlichkeit und den Werten seines potenziellen Partners zuwenden
Schritt 2. Gehen Sie auf das Wesentliche der Persönlichkeit Ihres Kunden ein
Es ist leicht, sich Darrell und Andrea anzusehen und sich zu denken: "Sie lieben beide einen guten Wein – sie sollten sich unbedingt verabreden." In Wirklichkeit funktioniert das nicht. Es ist toll, wenn Menschen Dinge gemeinsam haben, aber es ist so viel mehr. Es stellt sich heraus, dass Darrell ein riesiger Introvertierter ist, der Menschenmassen hasst und Andrea eine Nachteule ist, die die ganze Zeit feiert. Die beiden würden auf keinen Fall funktionieren. Wissen Sie, wie die Leute wirklich sind, nicht nur Aspekte von etwas, das sie mögen oder tun.
Dies bedeutet oft, dass Sie mit Ihren Kunden real werden. Wurden sie jemals missbraucht? Lassen sie am Ende ihre Lebensgefährten fallen, wenn es hart auf hart kommt? Haben sie Vertrauensprobleme? Irgendwelche psychischen Erkrankungen oder Hinweise darauf? Sind sie aggressiv oder übermäßig temperamentvoll? Sind sie eine Fußmatte? Dies sind alles Dinge, die für ihr Glück in einem Partner und für Ihren Erfolg als Heiratsvermittler von Bedeutung sind
Schritt 3. Sortieren Sie die Kunden aus, die nicht zu Ihrer Mission passen
Mit anderen Worten, werden Sie die Kunden los, mit denen Sie nicht zurechtkommen und die nicht nach echten Beziehungen suchen. Wenn jemand eine gewalttätige Vorgeschichte hat, nehmen Sie ihn nicht an. Wenn jemand nur nach einer Reihe von One-Night-Stands sucht, nimm sie nicht an. Sie sind ein Unternehmen und haben das Recht, jedem den Service zu verweigern. Schließlich bringst du das Leben eines anderen in seine Bahn. Sie möchten am Ende keiner Partei unangemessenen Schaden zufügen.
Das ist das Extrem. Die andere Seite sind die Kunden, die einfach nicht bereit für eine Beziehung sind. Wir alle kennen diese Leute, die sagen, dass sie eine Beziehung wollen (und eine erfolgreiche noch dazu), aber in Wirklichkeit müssen sie sich zuerst selbst lieben. Wenn jemand zu dir kommt, der einfach zu unsicher ist, um eine stabile, erwachsene Beziehung zu führen, lass ihn die Wahrheit wissen. Vielleicht wissen sie es nicht einmal
Schritt 4. Verschaffen Sie sich ein Gefühl dafür, wie jeder Kunde arbeitet
Jeder Ihrer Kunden sucht nach einer Beziehung, ja, aber das Wort "Beziehung" bedeutet für verschiedene Menschen unterschiedliche Dinge. Was bedeutet es für die Person, mit der Sie arbeiten? Bedeutet es einen Film am Freitagabend und den gelegentlichen Kaffee zwischen 80-Stunden-Wochen oder bedeutet es, alle 4 Stunden eine SMS zwischen heimlichen Blicken in die Laken zu schreiben?
Meistens sind Menschen in einer Beziehung anders als sie selbst. Sie werden stärker oder schwächer, haben andere Erwartungen, andere Prioritäten und konzentrieren sich auf andere Dinge. Dies ist die Person, die Sie kennen lernen müssen, wer sie draußen ist. Es ist nicht nur wer sie sind, sondern wer sie als Freund oder Freundin sind
Schritt 5. Helfen Sie Ihren Kunden, es richtig zu machen
Sie sind nicht nur Partnervermittlung für Ihre Kunden, sondern arbeiten auch als Mentor, Therapeut und Beziehungsführer. Dies ist nicht die Art von Transaktion, bei der Sie den Scheck erhalten, und das war's – Sie investieren in diese Leute. Wenn sie also Schwierigkeiten haben oder sich nicht sicher sind, was sie tun sollen, helfen Sie ihnen, wo immer Sie können. Sie wollen einen zufriedenen Kunden, oder?
Nehmen wir an, Cliff hatte ein paar Dates mit mehreren Ihrer Kunden und nichts hat geklappt. In dieser Situation möchten Sie Cliff vielleicht beiseite nehmen und ihn die Daten durchsprechen lassen, damit Sie feststellen können, "wo er schief läuft". Es könnte sein, dass er nur hohe Erwartungen hat und die Beziehungen nicht vorantreiben lässt, oder er macht etwas Dummes, wie besessen von einem Ex. Sie möchten, dass Ihre Kunden erfolgreich sind, aber manchmal brauchen sie einen Anstoß in die richtige Richtung
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Warnungen
- Unter keinen Umständen sollten Sie sich allein auf die Astrologie verlassen, um Übereinstimmungen zu bestimmen.
- Verwenden Sie keine Streichhölzer, um sich an Menschen zu rächen, die Sie nicht mögen. Es geht um das Leben anderer Menschen. Sie könnten die Leute enttäuschen.
